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CHARGE D'AFFAIRES SUD EST
Marseille, 75 cours Gouffé, 13006 Marseille
JO-1907-1008
Permanent à temps plein
 
Chez Sharp, une entreprise reconnue partout dans le monde pour ses produits et solutions de haute technologie uniques, notre défi est de créer un équilibre entre le temps de travail et la vie personnelle, avec des produits améliorant la vie des collaborateurs au travail, à la maison et partout ailleurs.

Nous affirmons nos ambitions en France et notre succès repose en grande partie sur les compétences des femmes et des hommes qui composent l'entreprise.
La créativité, l'implication personnelle et l'enthousiasme sont des facteurs majeurs de réussite, quel que soit le poste occupé, au même titre que l'esprit d'équipe et le sens du service envers la clientèle.
Notre force provient avant tout de la diversité des personnalités et des compétences qui composent notre société, loin de tout "profil type".

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un chargé d’affaires PME (SPA) confirmé H/F en CDI.

À ce titre, et à partir d’une base prospects qualifiée dans notre CRM et d’un parc machines déjà installé, vous serez en charge :

 
  • De suivre et développer les comptes clients existants ( 60%)
  • De prospecter et visiter une clientèle de professionnels pour leur vendre les biens d'équipement nécessaires à leur activité ( forte concurrence sur le secteur géographique pour lequel Sharp souhaite prendre des parts de marchés) (40%)
  • Informer les clients sur les caractéristiques et les performances des matériels.
  • Développer des arguments précis et techniques selon la spécialisation des interlocuteurs.
  • Etablir un plan de prospection (physique, téléphonique, publipostée, événementielle...) à partir d'un fichier ou d'un ciblage effectué en amont.
  • Déterminer avec précision les besoins du client.
  • Proposer une solution au client en tenant compte du contexte financier, technique et humain de l'entreprise.
  • Négocier les prix, les quantités et les délais de livraison en proposant éventuellement d'autres services (maintenance, formation).
  • Conclure la vente par l'établissement d'un contrat.
  • Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur (visites d'entretien, courriers...).




Profil recherché:
Expérience/Formation :

Diplômé de niveau Bac +2 (BTS, DUT, ou équivalence) à Bac +5 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation.

Vous disposez à minima de 5 ans d'expérience en vente en B to B et êtes en mesure d’ouvrir des comptes clients de par votre détermination et votre accroche commerciale.

Vous êtes issu du métier des systèmes d’impression et disposez d’une expertise qui vous rendra opérationnel rapidement sur la fonction.

Prérequis :

Connaissance du tissu économique local Permis de conduire obligatoire

Compétences/ savoir être:

Maîtrise du Pack Office – Reporting via CRM

Vous devrez faire preuve d’autonomie et d’initiative dans l’organisation de votre activité en fonction des directives générales.

Vous maitrisez les techniques de vente ( à savoir la prospection, la négociation, et le closing).

Rémunération : Fixe de 30 à 36k€ annuels selon profil – Variable 18k€ ( résultats sur objectifs+ résultats sur marge non plafonnés + prime résultats sur objectifs stratégiques)

Indemnité de 512€ mensuels pour utilisation du véhicule personnel et frais de repas + carte essence

Date de démarrage souhaitée : dès que possible.

Secteur : Pourtour Etang de Berre ( Vitrolles / Marignane / Berre l’Etang / Salon de Provence / Miramas etc…

Process de recrutement : 1) Entretien RH visio -  2) Entretien manager - 3) Entretien Directeur de Marché

 

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