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CHARGE D'AFFAIRES SPA - IDF (3)
Paris, Bâtiment Rostand, 22 av. Nations, 93420 Villepinte
JO-1912-1095
Permanent à temps plein
 

Chez Sharp, une entreprise reconnue partout dans le monde pour ses produits et solutions de haute technologie uniques, notre défi est de créer un équilibre entre le temps de travail et la vie personnelle, avec des produits améliorant la vie des gens au travail, à la maison et partout ailleurs.

Nous affirmons nos ambitions en France et notre succès repose en grande partie sur les compétences des femmes et des hommes qui composent l'entreprise.

La créativité, l'implication personnelle et l'enthousiasme sont des facteurs majeurs de réussite, quel que soit le poste occupé, au même titre que l'esprit d'équipe et le sens du service envers la clientèle.

Notre force provient avant tout de la diversité des personnalités et des compétences qui composent notre société, loin de tout "profil type".


Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un chargé d’affaires Small Private Accounts H/F en CDI.

À ce titre, et à partir d’une base prospects qualifiée dans notre CRM, vous serez en charge :

De prospecter et visiter une clientèle de professionnels pour leur vendre les biens d'équipement nécessaires à leur activité (90%).

Informer les clients sur les caractéristiques et les performances des matériels.

Développer des arguments précis et techniques selon la spécialisation des interlocuteurs.

 Établir un plan de prospection (physique, téléphonique, publipostée, événementielle...) à partir d'un fichier ou d'un ciblage effectué en amont.

Déterminer avec précision les besoins du client.

Proposer une solution au client en tenant compte du contexte financier, technique et humain de l'entreprise.

Négocier les prix, les quantités et les délais de livraison en proposant éventuellement d'autres services (maintenance, formation).

Conclure la vente par l'établissement d'un contrat.

Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur (visites d'entretien, courriers...).


Le profil que nous recherchons :

Expérience/Formation :

Diplômé de niveau Bac +2 (BTS, DUT, ou équivalence) à Bac +5 en vente, négociation et relation client,techniques de commercialisation.

Vous disposez à minima de 3 ans d'expérience en vente en B to B si possible en environnement bureautique et êtes en mesure d’ouvrir des comptes clients de par votre détermination et votre accroche commerciale.

La satisfaction clients sera au cœur de vos préoccupations.

Prérequis :

Connaissance du tissu économique local

Permis de conduire obligatoire

Compétences/ savoir être:

Maîtrise du Pack Office

La connaissance des produits et solutions d’impression est indispensable sur ce poste.

Vous devrez faire preuve d’autonomie et d’initiative dans l’organisation de votre activité en fonction des directives générales.

Vous maîtrisez les techniques de vente ( à savoir la prospection, la négociation, et le closing).

Rémunération : Fixe selon expérience  +  Variable  ( résultats sur objectifs+ résultats sur marge+ résultats sur objectifs stratégiques)

Date de démarrage souhaitée : dès que possible.

Localisation : Secteur à définir en IDF.

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